直播帶貨近幾年流行的營銷方式,在各行各業(yè)可謂是刮起了颶風(fēng)。
根據(jù)eMarketer最新預(yù)測,今年中國將有超過3.2億人至少從直播購買一次,這比2019年增加了約1.86億人。
預(yù)計(jì),直播電商買家數(shù)量今年將增長30.2%,明年將增長13.5%。到2023年底,超過45%的數(shù)字購物者(14歲及以上),將通過直播購物。
那么工程機(jī)械行業(yè)直播帶貨的效果到底如何?
中聯(lián)重科928嗨購會在10余家平臺同步開播,工程起重機(jī)械、混凝土機(jī)械、建筑起重機(jī)械、樁工機(jī)械、土方機(jī)械及高空作業(yè)機(jī)械六大系列產(chǎn)品齊上陣,各事業(yè)部老總親自上陣擔(dān)當(dāng)帶貨主播,一個半小時成交額達(dá)32.18億元。
柳工的線上促銷活動中,挖掘機(jī)業(yè)務(wù)收獲近3300輛的訂單,據(jù)了解,目前柳工各產(chǎn)品線都在做直播。
徐工在“618徐工嗨購節(jié)”上,其起重機(jī)械、挖掘機(jī)械、裝載機(jī)械、混凝土機(jī)械、隨車起重機(jī)、環(huán)衛(wèi)裝備、重卡等紛紛上線帶貨,并創(chuàng)下超3億元銷售紀(jì)錄。
“直播帶貨是未來的一個標(biāo)配,不是純短期的東西,就像微博、微信公眾號一樣,是企業(yè)對外宣傳營銷的標(biāo)配?!北贝笮旅襟w研究院副院長劉德寰表示。
相關(guān)人士分析,客戶參與直播帶貨,在優(yōu)惠政策的刺激下,不僅容易激發(fā)客戶的購買欲,同時在感知工程機(jī)械企業(yè)品牌號召力的同時,也感受到企業(yè)的青春活力和創(chuàng)新變革,增強(qiáng)了客戶對企業(yè)實(shí)力和文化的認(rèn)同感。
同時,相較于自主品牌,國外品牌如小松、斯堪尼亞、沃爾沃、卡特彼勒、神鋼、現(xiàn)代重工、斗山、山貓、約翰迪爾、杰西博均在國內(nèi)開啟了直播帶貨的營銷。
身處工程機(jī)械行業(yè)中的您,加入了直播帶貨行列了嗎?